「広く浅く」はもう稼げない。NORENの情報設計が「集客に強い」理由を解説

はじめに：なぜ御社のHPは「丁寧」なのに集客できないのか

あなたは「お客様に役立つように、情報はすべて掲載しておこう」と、丁寧にサービスや事業内容をホームページに詰め込んではいませんか？

しかし、その「広く浅い情報の羅列」こそが、Webでの集客に失敗する最大の落とし穴です。

ホームページで集客に成功している企業は、「広く浅く」ではなく、「狭く深く」の情報で勝負しています。本記事では、リソースのない中小企業が、ムダな費用と手間をかけずに集客に強いHPを実現するための、NOREN独自の情報設計、いわば強み一本化設計について解説します。

1. 「なぜか集客できないHP」に共通する、情報の詰め込みすぎ

情報を詰め込みすぎる行為は、すべてを平等に扱おうとして、結局何も主張できなくなる状態を招きます。特に中小企業では、サービスの数を増やすほどこの現象に陥りがちです。

顧客を迷わせ、すぐに離脱させる

あなたが「お客様に役立つように」と情報を詰め込むほど、ユーザーは「結局、この会社は何に最も強いのだろう？」と迷い、すぐに離脱します。というより、単純に求めていない情報が多すぎて見るのが面倒になります。

ユーザーは、Web検索を通じて「なんでもできる企業」を探しているのではなく、なんでも見つかるWeb検索を通じて「特定の分野で得意な企業」を探しているのです。迷いが生じた時点で、ユーザーはすぐに離脱し、競合他社のHPへ移動します。

Googleの評価を分散させ、専門性を失う

Googleは、検索ユーザーに対して最も専門的で信頼できる情報を提供したいと考えています。

• 広く浅いHP：
  いうなれば10種類の情報を10%ずつの力で伝えるため、Googleからは「どれもこれも中途半端なサイト」と評価されます。
• NORENの構造：
  最も強い1種類の情報に100%の力を集中させるため、「この分野ならこのHPが専門家だ」と評価されます。

この「専門性の分散」という構造的な欠陥こそが、Web集客の土台を崩す根本原因です。

2. ユーザーを迷わせない「一本化」された導線設計

NORENの「強み一本化」設計は、顧客が迷わず、HP訪問からすぐに御社の最大のウリ・強みを理解し、そして問い合わせまでたどり着けるよう設計されています。

① トップ画面で「勝負するキーワード」を断定する

一般的なHPが「理念」や「ご挨拶」をトップ画面に配置しがちなのに対し、NORENのフォーマットは、トップ画面の最重要エリアに、例えば「地域名＋サービス名」、または「サービス名＋独自の強み」といった、集客のためのキーワードを絞り込んで配置します。

これにより、ユーザーはサイトを開いた瞬間、「探していたサービスはこのHPにある」と認識します。

② 徹底した「イチオシ」の優先順位付け

HP閲覧者は、基本的には競合他社と比較検討しています。だからこそ、御社HPが自ら「おすすめ」を提示することが重要です。

• 強み/ウリの絞り込み：
  トップ画面直下では、複数の強みがあってもあえて2つまでに絞り込み、視覚的に強調します。よくキリよく3つ掲載が多いのですが、3つ目以降は「浅く」なりがちです。強みとは本来、1つでも武器になります。
• サービスのイチオシ：
  サービス紹介セクションでは、最も売りたいサービスを「イチオシ」として際立たせて掲載します。

この明確な優先順位付けこそが、ユーザーの「比較検討する手間」を省き、問い合わせへのスムーズな導線になります。

3. Googleに専門性を伝えるサイト構造の秘密

NORENがリーズナブルでありながら集客に強いのは、情報設計がSEO対策の基礎に準じているからです。ブログ量産や広告課金に頼らない「構造で勝つ」ための秘密は、サイト全体の専門性の担保にあります。

① 「信頼の土台」となる必須ページを標準装備

Googleは、企業が実在し、専門家として信頼できるか（E-E-A-T）を重視します。NORENのフォーマットは、この信頼性を構造的に保証します。

• 会社情報、プライバシーポリシー、スタッフ紹介など、企業の実体と専門性を証明するページを標準装備。
• これらのページは、集客ページと内部リンクで繋がっており、サイト全体の信頼度を底上げします。

② サービスと事例を「専門ページ」として独立させる

サービスの専門性を高めるためには、一般的な「サービス一覧」ページだけでは不十分です。NORENのフォーマットでは、サービスごとの個別詳細ページ（複数ページ可）を標準装備しています。

さらに、その各サービスに紐づく事例紹介を件数無制限で掲載・更新できる構造を採用しています。これにより、特定のサービスに関する専門的な情報がHP内に集積され、競合と差をつけるに至るGoogleからの高い専門性評価を獲得します。

結論：Web集客は「設計」であり「選択と集中」である

「広く浅い情報」は、中小企業にとってムダな時間と費用を浪費する原因にしかなりません。

Web集客で勝つための最優先事項は、掲載情報の網羅ではなく、NORENが提供する「強み一本化」の情報設計を選択し、自社のリソースを最も得意なサービスに集中させることです。

Web集客においてお客様に選ばれるためには、選ばせる戦略が必要です。

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